Компания FAVORIT (СПб) занимается оптовой торговлей косметикой
Годовая выручка компании за год составила более 1.9 млрд, ближайшая цель — 3.5 млрд.
Вызовы: Расфокусировка: разные бренды и разные направления, возникает путаница, сложности с бизнес-процессами и KPI, сопротивление коммерческой службы в принятии амбициозных целей, необходима консолидация компании.
Задача:
Объединить всех ТОПов, отработать внутренние противоречия.
Принять амбициозную командную цель.
Определить ключевые "проекты развития" и запустить работу над ними.
Решение:
Очная двухдневная стратегическая сессия. Место проведения: загородный отель в Санкт-Петербурге.
Ежеквартальная синхронизация после страт.сессии.
Сопровождение после стратегической сессии опытными бизнес-трекерами.
Сформулированы цели компании по выручке и % прибыльности.
Руководители публично взяли на себя ответственность.
Сформулировали и приняли миссию компании.
Создали реестр "проектов развития":
KPI второго уровня.
Создание единого маркетингового календаря.
Создание системы по обеспечению компании квалифицированными кадрами.
Привлечение рекламных бюджетов поставщиков.
Создание бюджета года.
Joint Business Plan совместного предприятия.
Отзыв генерального директора компании:
«Мы в первый раз проводили стратегическую сессию с Акселератором К ЦЕЛИ. Это было: профессионально, оперативно и результативно. Спасибо»
Встреча по вашим задачам – быстро и бесплатно:
Проекты внедрения после страт.сессии
Коммерческая служба под ключ. Эталонная упаковка ключевого отдела: оцифровка процесса работы с базой и процесса поиска новых клиентов, нормативы, таблица возражений, правила, калькулятор, стандарты, система мотивации.
Настройка рекрутинга, чтобы наладить надежный наем талантливых сотрудников. Внедрение оцифровки по воронке найма, наем рекрутера, который будет выполнять нормативы, создание рабочих файлов по ключевым должностям, технология быстрой адаптации. Разработка и внедрения принципов социального лифта.
Сопровождение после страт.сессии
Трекинг-сопровождение ключевых стратегических проектов: Закрепление опытного бизнес-трекера за ТОП-менеджером.
Контроль исполнения этапов страт.проектов.
Нахождение с руководителем наиболее быстрых способов преодоления препятствий.