Компания занимается оптовой торговлей автозапчастями для грузовиков
Годовая выручка компании за год составила более 4.5 млрд, ближайшая цель — 6 млрд.
Вызовы: Сильно возросла продуктовая матрица, увеличилось количество брендов, расфокусировка, склад не справляется, необходима консолидация компании в большой логистический хаб.
Задача:
Сформировать единые цели, которые разделяют все ТОПы.
Помочь проявиться "лидерам изменений".
Выйти на "новый уровень" развития компании, поставить амбициозные цели.
Решение:
Очная двухдневная стратегическая сессия. Место проведения: отель Soluxe 5* Moscow.
Онлайн-тестирование топ-менеджеров и сотрудников компании, которое позволило найти ключевые точки роста корпоративной культуры.
Сопровождение после стратегической сессии опытными бизнес-трекерами.
Владельцы поставили задачу, чтобы руководители сами определили цели на 1 и 3 года. Поэтому первый день сессии был посвящен созданию видения компании и оцифровкам годовой цели. А второй день – прорабатывались конкретные стратегические проекты.
Два дня совместной работы показали, что руководители впервые собрались в таком расширенном составе, впервые откровенно обсуждали задачи бизнеса в формате мозгового штурма “без чинов”. Участники открыто высказывались о пользе такого взаимодействия.
Сформулированы достижения и точки роста компании, проведен SWOT-анализ бизнеса.
Сформировано видение компании на 3 года и на 12 месяцев.
Согласованы ключевые показатели компании.
Сформирован пул проектов и проработаны 3 самых важных проекта, обозначены сроки этапов и определились ответственные.
Декомпозирован план продаж 6 млрд на отделы продаж и каналы продаж.
Руководители публично взяли на себя ответственность.
Встреча по вашим задачам – быстро и бесплатно:
Проекты внедрения после страт.сессии
Настройка рекрутинга, чтобы не зависеть от людей, быстро их заменять. Внедрение оцифровки по воронке найма, наем рекрутера, который будет выполнять нормативы, создание рабочих файлов по ключевым должностям, технология быстрой адаптации. Разработка и внедрения принципов социального лифта.
Проект по внедрению единых правил регулярного менеджмента по циклам: ежеквартально, ежемесячно, еженедельно, ежедневно. Обучение и включение руководителей всех уровней. Доведение до результата.
Коммерческая служба под ключ. Эталонная упаковка одного из отделов (нового московского отдела продаж): оцифровка, нормативы, скрипты, правила, калькулятор, стандарты, системы мотивации. Перенесение лучших практик на другие отделы.
Отзыв генерального директора компании:
«Мы в первый раз проводили стратегическую сессию. Это лучшее, что произошло с нами за последние 5 лет. Это этап перерождения компании. Мы опять в начале большого пути, как много лет назад при основании»
Сопровождение после страт.сессии
Трекинг-сопровождение ключевых стратегических проектов: Закрепление опытного бизнес-трекера за ТОП-менеджером.
Контроль исполнения этапов страт.проектов.
Нахождение с руководителем наиболее быстрых способов преодоления препятствий.