Компания стабильно растет примерно по 20%−25% в год и дошла до результатов 1.5 миллиарда в год на оптовых продажах продукции для детей и игрушек.

Собственник компании понял, что единственный человек, кто хочет амбициозных целей — это он. Стало невероятно сложно в разросшейся структуре руководителей продавливать амбициозные решения, потому что все руководители сопротивляются амбициозным планам.

Их задача — сказать:"Ну, мы в 24-м году или в 25-м году сделали такую-то выручку. Ну вот, давайте плюс 15% поставим". То есть без рисков, само собой как-нибудь вырастет. И продавливать амбициозные цели стало очень сложно. Выбирая разные инструменты, что можно было бы предпринять, собственник Андрей Корнишев принял решение провести стратегическую сессию.

Хотя у него было много негативной обратной связи, потому что топ-менеджеры и руководители говорили, что далеко не всегда стратегические сессии позволяют такие вещи сделать. И у него самого не было опыта. Однако он познакомился с кейсами и видео на сайте Акселератора К ЦЕЛИ, с методологией Дениса Сергеева. И все-таки принял решение провести стратегическую сессию.

Изначально была идея собрать только 7 топ-менеджеров. Денис Сергеев предложил максимально расширить состав стратегической сессии. Для того, чтобы как можно больше агентов изменений или людей, которые погружены в стратегические цели компании, которые разделяют видение компании, собрались на этой стратегической сессии. В итоге было собрано 15 человек. В том числе ключевые сотрудники, аналитики, ведущий бренд-менеджер и другие должности.

Было предложено решение. Два дня полноценной групповой и индивидуальной работы.

Хотя многие недооценивают формат работы на стикерах. Команда была обучена, что любой может написать свое мнение, свою мысль, свою идею на стикере, приклеить ее на общее поле для мозгового штурма, и этот стикер обязательно будет учтен и использован в работе. И такое трансформационное видение работы со стикерами на самом деле перевернуло их методологию командной работы.

Потому что команда стартовала с того, что все говорили, постоянно тянули одеяло на себя, старались перебить других. И простой инструмент работы со стикерами стал для них возможностью согласованной работы в команде. Самый главный момент, который отражали все руководители, о том, что на всех совещаниях очень много времени тратится на споры, конфликты, перетягивание одеяла на себя. И поэтому возможность высказать мнение на стикере и быть обязательно услышанным для людей стало очень важным инструментом.

Первый день был полностью посвящен формированию общего видения компании на три года. Были сформированы основные моменты, связаны с прибылью. Процент развития собственной торговой марки и выход за рубеж. Далее была поставлена амбициозная цель на 2026 год, это 3 миллиарда, то есть x2 действующего оборота. Ранее при прочих равных условиях невозможно было бы согласовать с топами эту цель.

Второй день был посвящен работе над технологиями управления. Как необходимо трансформировать организационную структуру и методологию управления, структуру совещания, оцифровки и так далее, чтобы добиться достижения амбициозных целей.
Проработаны детально проекты, которые наиболее важны.

1. Функциональная матрица ответственности бренд-менеджеров.
2. Запуск собственного маркетплейса.
3. Развитие B2B продаж.
4. Изменение системы мотивации по всей кампании.

Отзыв Андрея Корнишева, основатель компании BABYOPTGROUP

«Мы дистрибьюторы и производители детских товаров. Хотим, чтобы наши товары были самыми популярными в стране и за рубежом. Эта задача была поставлена мною, когда я эту компанию основал.
Но на пути к решению этой задачи столкнулись с кучей проблем. Внутри компании начались проблемы с коммуникацией, с планированием и всё такое. Была проблема с постановкой общей цели, чтобы команда вырабатывала эти цели.
Такой инструмент, как стратегическая сессия, мы до этого на проводили. Нашёл услуги Дениса, посмотрел видео. Очень понравилось.
Вот сейчас прошла стратегическая сессия, и я думаю, что общее мнение, что это было очень полезно. И это не просто была мотивация. Мы получили полезный командный результат, который мы точно воплотим на 26-й год.
Все ключевые сотрудники заряжены. Не просто заряжены, они понимают, что делать. Мы теперь стали более открытые.
Это поможет нам, чтобы дальше пойти уже на международный уровень. Без вовлечения команды в эту цель её очень сложно добиться. Нужна какая-то технология, как это сделать. Денис по этой технологии нас грамотно провёл.
Я бы порекомендовал для тех компаний, которые набрали людей. Есть какая-то структура. Они уже что-то завоевали, но теперь они не могут завоевывать дальше. А они только думают, как бы удержать то, что у нас уже есть. И они об этом парятся."