Компания растет примерно по 20%−25% в год и дошла до 1.5 миллиарда в год на оптовых продажах продукции для детей и игрушек.

Проблема: собственник компании видит, что единственный человек, кто хочет амбициозных целей — это он. Стало невероятно сложно в разросшейся структуре руководителей продавливать амбициозные решения, потому что все руководители сопротивляются амбициозным планам.

Что говорят руководители: "Мы в 24-м году или в 25-м году сделали такую-то выручку. Давайте в план +15% поставим!". То есть без рисков, само собой как-нибудь вырастет. И продавливать амбициозные цели стало очень сложно.

Выбирая разные инструменты для решения этой проблемы, собственник Андрей Корнышев принял решение провести стратегическую сессию для ТОПов.

Сомнения: ТОП-менеджеры и руководители говорили, что далеко не всегда стратегические сессии успешны. У Андрея также не было опыта проведения стратсессий. Однако он познакомился с кейсами на сайте Акселератора К ЦЕЛИ, с методологией Дениса Сергеева, и принял решение провести стратегическую сессию.

Изначально была идея собрать только 7 ТОП-менеджеров. Денис Сергеев предложил максимально расширить состав стратегической сессии, чтобы на стратсессии участвовали как можно больше "агентов изменений", которые погружены в стратегические цели компании и разделяют видение компании.

Решение: Два дня полноценной групповой и индивидуальной работы в отеле Санкт-Петербурга. Участвуют 15 человек, в том числе ключевые сотрудники: аналитики, ведущий бренд-менеджер и другие должности.

Начало: команда стартовала с того, что все перебивали друг друга, постоянно тянули одеяло на себя, битва за внимание и ресурсы.

Многие недооценивают формат правильной работы на стикерах. Все участники были обучены, что каждый может написать свое мнение (мысль, идею) на стикере, приклеить ее на общее поле для мозгового штурма, и этот стикер обязательно будет учтен и использован в работе. Такое простое, но трансформирующее понимание работы со стикерами перевернуло их подход к командной работе.

Главный инсайт, который отмечали все руководители: на совещаниях слишком много времени тратится на споры, конфликты и перетягивание одеяла на себя. Возможность высказать мнение и быть обязательно услышанным для людей стало простым, но очень важным инструментом.

Первый день был полностью посвящен формированию общего видения компании на три года. Были сформированы цели и показатели, связаные с прибылью: этапы развития собственной торговой марки и выход за рубеж. Была поставлена амбициозная цель на 2026 год — 3 миллиарда, то есть x2 от действующего оборота. Ранее было бы невозможно согласовать с ТОПами такую цель.

Второй день был посвящен работе над технологиями управления. Как необходимо трансформировать организационную структуру и методологию управления, структуру совещаний, оцифровки и так далее, чтобы добиться достижения амбициозных целей.
Проработаны детально проекты, которые наиболее важны:

1. Функциональная матрица ответственности бренд-менеджеров.
2. Перезапуск собственного онлайн-магазина.
3. Развитие B2B-продаж.
4. Изменение системы мотивации по всей кампании.

Отзыв Андрея Корнышева, основатель компании BABYOPTGROUP

"Мы дистрибьюторы и производители детских товаров. Хотим, чтобы наши товары были самыми популярными в стране и за рубежом. Эта задача была поставлена мною, когда я эту компанию основал.
Но на пути к решению этой задачи столкнулись с кучей проблем. Внутри компании начались проблемы с коммуникацией, с планированием и всё такое. Была проблема с постановкой общей цели, чтобы команда вырабатывала эти цели.
Такой инструмент, как стратегическая сессия, мы до этого на проводили. Нашёл услуги Дениса, посмотрел видео. Очень понравилось.

Сейчас прошла стратегическая сессия, и я думаю, что общее мнение, что это было очень полезно. И это не просто была мотивация.

Мы получили полезный командный результат, который мы точно воплотим на 26-й год. Все ключевые сотрудники заряжены. Не просто заряжены, они понимают, что делать. Мы теперь стали более открытые.

Это поможет нам, чтобы дальше пойти уже на международный уровень. Без вовлечения команды в эту цель её очень сложно добиться. Нужна какая-то технология, как это сделать. Денис по этой технологии нас грамотно провёл.
Я бы порекомендовал для тех компаний, которые набрали людей. Есть какая-то структура. Они уже что-то завоевали, но теперь они не могут завоевывать дальше. А они только думают, как бы удержать то, что у нас уже есть. И они об этом парятся."