вернуться на главную iSergeev.com 

Манифест разумного предпринимателя

Разумным я считаю предпринимателя, который имеет видение и обладает навыками, чтобы его формализовать, донести до команды и поддерживать людей в реализации этого видения.


Не надо ставить себе навязанные цели, не надо оголтело расти или увеличивать оборот.

На самом деле, разумному предпринимателю следует:

  1. Увеличивать прибыльность своих бизнесов.
  2. Укреплять стабильность бизнесов и диверсифицированность дохода бизнесов.
  3. Где возможно, усиливать синергетический эффект между своими бизнесами, а также партнерскими бизнесами.
  4. Повышать управляемость компании и прогнозируемость - ясный план развития на 1-2 года.
  5. Улучшать качество продукции и удовлетворенность покупателей.
  6. Заботиться о комфорте и доходе сотрудников, белой ЗП, страховках, о снижении текучки кадров.
  7. Уровень личного дохода предпринимателя: комфортная сумма для себя и семьи, для обслуживание долгов.
    Обычно, это не менее 100, но не более 500 тыс в мес. Просто посчитайте свои расходы.

KPI, которые следует отслеживать:

  1. Оборот и объем чистой прибыли, приходящийся на 1 сотрудника в штате (для сферы услуг)
  2. Место на рынке по лояльности клиентов.
  3. Доля повторных продаж существущим клиентам.

Возможные сигналы "неразумного предпринимательства", когда в целях присутствуют:

  1. Цель по месту в рейтинге и ТОП-листе, считаемому по общему обороту, кол-ву сотрудников и прочим косвенным показателям;
  2. Географическая экспансия бизнеса в другие регионы, на зарубежные рынки без видения, а "потому что надо".
  3. Цель по валовому оборот компании.
  4. Цели по кол-ву точек продаж, филиалов.
  5. Цели по росту числа сотрудников.

Все вышеуказанные показатели не конечные, а лишь косвенные или вообще побочные.

 

27.05.2015


вернуться на главную iSergeev.com


Есть предложение или вопрос?
  Пишите:  denis (собака) isergeev.com
  Звоните:  +7(922)181-25-50
Давайте дружить:
  fb.com/denis.sergeev
  vk.com/sergeev79
  youtube.com
  slideshare.com